Facebook Reklamları ile Shopify Dropshipping => Shopify ❤️ Facebook Ads

NİŞ (NICHE):

Online bir iş kurduğunuzda kârlı bir niş bulmanın ne kadar önemli olduğunu hepimiz biliyoruz. Özellikle henüz pazara doymayan bir niş. Siz de pazarı araştırıyor ve yeni/farklı/benzersiz bir şey getiriyorsanız bunlardan biri olabilirsiniz. Şimdi, Shopify'a gelince, ben daima aynı niş içerisinde olmayan ürünleri farklı sitelerde test etmek yerine yeni başlayanlar için aynı anda birden fazla ürünü test edebilmeniz adına genel nişe sahip bir mağaza ile başlamanızı öneriyorum. Genel mağazanızda iyi kazandıran 2-3 ürün bulduktan sonra, yeni bir Shopify mağazasını bu ürünlerle açabilirsiniz ya da doğru ürünü bulana kadar, neyin işe yaradığını bulmak için test etmeye devam edebilirsiniz.

Shopify'da Dropshipping yaparken doğru ürünleri bulmak için benim kullandığım favori yöntemlerimden bazılarını sizlere paylaşacağım:

Facebook Arama Çubuğunu Kullanarak Ürün Bulma:

Facebook’a giriş yaptığınızda, eminim ki bir çoğunuzun sadece Facebook gruplarını, arkadaşlarını veya facebook sayfalarını  arama yapmak için kullandığı bir arama çubuğunuz var. Ancak, e-ticarette bir mağazası olup o ürünlerini Facebook'ta pazarlıyorlarsa, bizde bu ürünleri Facebook'ta bir yerde bulabiliriz değil mi? Burada yapmak istediğiniz şey, bu kişilerin reklam kopyalarında tam olarak neyi sattıklarını bulmak için kullandıkları "anahtar kelimeleri" kullanmaktır. Bu yazımızda kullanacağımız birkaç anahtar kelime listesi: "Grab your", "Get yours", "Order here","Limited Supply","Limited Edition","Just Pay Shipping","50% Off " gibi kelimelere bakacağız. Bu anahtar kelimeleri Facebook'ta aradığınızda, şu anda Facebook'ta tanıtılan tüm reklamları göreceksiniz. Aramayı konuma ve tarihe göre filtreleyebilirsiniz. Bir ürünün iyi çalışıp çalışmadığını nasıl anlarız? Eğer ki, bir paylaşımda veya videoda çok fazla beğeni ve yorumu varsa, o kişinin para kazandığını çok bariz anlayabiliriz. Bu reklamın hala devam edip etmediğini öğrenmek istiyorsanız, tek yapmanız gereken yorumlara gitmek ve filtrelemek "en son" veya "en eski/kronolojik'' sırayla sıraladığınızda tarihlerden bunu anlayabiliriz. Reklam Kasım ayında yayınlandıysa ve insanlar Mart ayında yayınlanıyorsa, reklam kârlıdır ve bu ürün onlara para kazandırıyordur.

Shopify Ranking:

Burada paylaşacağım taktik emin olun size çok fayda sağlayacak, bu yüzden buradaki adımı doğru yaptığınızdan emin olun.

Shopify platformunu kullanan tüm websitelerinin bulunup kontrol edilebileceği biliyor muydunuz? Bu taktikle birlikte, kârlı ürünler satan mağazaları kolayca bulabilir ve onlar ne yapıyorsa Kayserili düşüncesiyle kopyalayabilir ve bu ürünleri mağazanızdan içe aktarabilirsiniz.

Bu adımları uygulayabilmek için:

1: myip.ms adresine gidin.

2: Arama çubuğuna 23.227.38.32 adresini yapıştırın ve Whois Lookup butonuna tıklayın.

3: Sayfayı biraz aşağıya indirdiğinizde Known Websites on IP başlığında farklı siteler göreceksiniz, işte olay burada başlıyor View All Records butonuna tıklayıp tüm sitelere erişiyoruz. Şimdi elimizde binlerce Shopify mağazası var. En popüler mağazaları kontrol etmek istiyorsanız,“ World Site Popular Rating” e tıklayarak sıralamayı güncelleyebilirsiniz.

Peki biz bunları yaptık ürünü nasıl bulacağız.

4: Shopify mağazasında satılan en popüler ürünleri görmek istiyorsanız, yapmamız gereken sadece:

shopifymağazası.com/collections/all?sort_by=best-selling

şeklinde aratmamız. Her neyse, bu yazımda sizlere daha fazla bilgi sunmak isterdim fakat bu yazıyı aslında sadece Facebook Ads/Reklamları için yazmak istiyorum o yüzden isterseniz gelin asıl konumuza gelelim.

Facebook Reklamları(Facebook Ads)

Facebook Reklamları söz konusu olduğunda, optimize etmek istediğiniz farklı Reklam Hedefi türleri vardır. Web Sitesine Tıklatma/Yönlendirme(Click To Website)/(CTW), Sayfa Paylaşım Etkileşimi (Page Post Engagement)/(PPE), Web Sitesi Dönüşümü (Website Conversion)/(WC), Video Görüntüleme (VV), İlanlar, Marka Bilinirliği (BA) ve daha fazlası... Shopify websitemizde satış yapmak istediğimiz için bizim için mağazamızda kullanacağımız en etkili reklam Website Conversion (WC), olacaktır. Neden? Çünkü bizi hedefimize SADECE bu reklam türü ulaştırır. Bir çok insan Sayfa Paylaşım Etkileşimi kullanıyor ama WC'nin yanında PPE'nin aslında pek bir anlamı kalmıyor. SATIŞ YAPMAK İSTİYORUZ DEĞİL Mİ? Facebook pixel adında bir websitesi eklentisi kullanıyor ve sizin hedefiniz burada bu pikselleri verilerinizle beslemek, böylece Facebook sizin reklamlarınızda daha potansiyel alıcılar bulabilmesini sağlamış oluyoruz. Verilere verdiğiniz tüm bilgiler PPE trafiğiyse, kullanıcılar reklamlarınızı dönüşüm (sitenizde bir satış sağlamak yerine) facebook sayfanızdaki etkileşim için optimize edilir. Bu nedenle, WC bizim shopify için kullanacağımız facebook reklam türüdür.

Website Conversion:

Şimdi Reklam kampanyanızı oluşturdunuz ve WC'yi seçtiniz. WC ile farklı etkinlikler için optimizasyon yapabilirsiniz: Satın alma, Sepete Ekleme (ATC), İçeriği Görüntüle (View Content)/(VC) ve çok daha fazlası. Shopify için, bu 3 etkinliğe sadık kalıyoruz. Facebook'a göre, onlara verdiğiniz dönüşüm penceresinde 50'den fazla dönüşüm gerekiyor. Reklam dönüşüm pencereniz 1 gün ise, bu da Facebook'un reklamınızı daha iyi optimize etmesi için en az 50 VC, Purchase veya ATC'yi almanız gerektiği anlamına gelir. Bunun anlamı, eğer 1 günlük dönüşüm süresinde sadece Satın Alma için optimizasyon yaparsanız ve günde 10 satış yapamazsanız, reklamınız ASLA optimize olmaz ve facebook reklamınızın üzerinde çalışmaya zaman ayırmaz. Ancak merak etmeyin Facebook reklamlarınızı optimize etmiyorsa bile hala para kazanabilirsiniz. Sadece en iyi durumda olmayacaktır. İçeriği Görüntüle(View Content) > Sepete Ekle (Add To Cart)> Satın AL(PurchaseA) VC'nin bir ATC'den daha yüksek olması ve bir ATC'nin Satın Alma işleminin gerçekleşmesi olasılığı daha yüksektir. Bir reklamı başlatırken, 1,7 veya 28 günlük bir dönüşüm aralığı yapma seçeneğiniz vardır. Bu yüzden, reklamınızın üzerinde çalışmak için Facebook için doğru optimizasyon türünü seçmeniz gerekir. Bu durum eğer yepyeni bir piksel üzerinde çalışıyorsanız ve herhangi bir veriye sahip değilseniz, 7 gün içinde satın almayı optimize ederseniz,  en az 50+ piksel dönüşümü elde edeceğinizden %100 emin olmak zorundasınız.(Bir piksel dönüşümü, birisi reklamınızı gördüğünde oluşur.). Örneğin, ATC'den sonra bir piksel atılır ve kontrol panelinize bir ATC eklenir.) Yeni bir pikselle başlarken İçeriği Görüntüle ve Sepete Ekle, optimize etmek istediğiniz 2 şeydir.

Hedefleme(Targeting):

Muhtemelen Facebook Reklamlarına yeni başlayan herkesin en rahatsız hissetiği bölüm burası. Hedefleme çok fazla test gerektiriyor. Doğru kitleyi bulmak için zaman ve para harcamaya hazır olmalısınız. Shopify ve Facebook Reklamları için bana mesaj atan herkes, en az 50 dolar harcadığını ve reklamların işe yaramadığını söylüyor. Durum buysa, hemen okumayı bırak ve başka bir iş türü bul. Shopify Dropshipping sizin için değil.

Reklamsız Amazon'da Dropshipping yapmak için yazımı okuyup Amazon'da ürün satmaya başlayabilirsiniz. -> Amazon Dropshipping Nasıl Yapılır?

Shopify'da satış gerçekleştirmek için hedeflemenizi yapmak için kullanabileceğiniz 2 araç var:

Kitle Bilgileri(Audience Insights):

Facebook'un bu linkine tıklayarak AI'ye erişebilirsiniz:

https://www.facebook.com/ads/audience_insights

Audience Insight, bir sonraki araç olan Power Editor(PE)'den daha fazla bilgiye erişebildiğiniz için, hedeflenmiş, hassas ve daha kapsamlı bir hedefleme yöntemidir. Bununla birlikte, kullanımı ve alışması daha fazla zaman alır. Bu nedenle, üzerinde çok zaman harcamalı ve insanları etkili bir şekilde hedeflemenin bir yolunu bulmalısın.

Power Editor(PE):

Bu araç, PE'nizi nasıl kuracağınızdır, böylece verileri kolaylıkla okuyabilirsiniz. Alt soldaki "save as preset" seçeneğini işaretlediğinizden emin olun yoksa PE'yi her kullandığınızda bunu yapmanız gerekir. Bu da size zaman kaybettirir.

Bu bölüm için kendinize bir reklam hesabı oluşturmanız gerekir. Youtube'da facebook reklam hesabının nasıl oluşturulacağını gösteren bir videoyu kolaylıkla bulabilirsiniz. PE'nin neye benzediği:

Reklam etkinliklerinin seçildiği sayfa:

Conversion:

Tüm bunlar bittiğinde, reklam grubu düzeyine geçersiniz burada hedeflemenizi yapacağımız yer. Piksel:

İlk önce pikselinizi oluşturun ve Shopify mağazanızda kopyalayın/yapıştırın. Bunu nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız, yine Youtube'da bir çok video var bunun hakkında.

Burada konum, yaş aralığı, cinsiyet, dil, kitle tanımı ve erişimi var. Kitle İzlemelerini kullanmıyorsanız, yaş aralığını olduğu gibi bırakmak istersiniz ve 3-5 gün sonra reklamınızın analizini yapıp, metrikleri ve reklamlarınızı en iyi performansı gösteren yaş aralıklarına göre ayarlayabilirsiniz. Ancak, eğer satacağınız ürün sadece 35 yaşın üstündekiler için uygunsa, bunu elbette şimdiden değiştirmek isteyebilirsiniz. Şimdi, bir köpek tasması sattığınızı varsayalım. "Köpekler" ile ilgilenen insanları hedeflemek istersiniz. İnsanlar, dergiler, dernekler, köpek barınakları, ünlüler, etkinlikler vb. Genellikle insanlar benim hedeflemek için kullandığım ilgi alanlarıdır. Yeni reklamlar yayınlarken olabildiğince kesin olmak istersiniz. Genişlerseniz, herhangi bir satış yapmazsınız. Örneğin, diyelim ki ben Tiger Woods'u takip ediyorum. Bu mutlaka bir golf hayranı olduğum anlamına mı geliyor? Hiç de değil, sadece onun bir halk figürü/şöhretini beğenebilirim ama hiçbir şekilde golf konusunda tutkulu değilim diyebiliriz, değil mi? Bununla birlikte, golf dergilerini, golf mağazalarını ve golf etkinliklerini Faceboook'ta takip edersem, golf ile ilgileniyor muyum demektir? Pek muhtemel öyle değil mi.. İşte az önce o 50 dolar reklama harcayıp kaybeden arkadaşlarında anlamadığı nokta burası. Futbolla ilgili ürünleri satmak istiyorlar ve Messi/Ronaldo'yu hedeflemek istiyorlar. Birisinin Ronaldo'yu veya Messi'yi facebookta beğenmesi onların futbolla ilgilendiği anlamına gelmez. Neyse, Köpek kolyemize geri dönelim. Kimi hedefleyeceğiz? Köpek dergileri, köpek kurtarmaları, köpek mağazaları vb. Google'da 10 adet dergi dergi çıkarırsanız, "Dogster" ortaya çıkan 1 numaralı dergi olacaktır. Unutmayın hedef kitlemiz Türkiye değil :) Yani bunu Power Editor hedefleme bölgesine bu dergiyi koydunuz ve ne elde edeceksiniz gelin birlikte bakalım...

Bir dergi ile bakın Facebook'un size sunduğu diğer dergilerin önerilerine nasıl eriştik. Artık, ilgili köpek dergilerini aramak için Google'a ve diğer öğelere gitmeniz bile gerekmiyor. Facebook senin için işi yapıyor. Şimdi, bir köpek dergi yazmış olabilirsiniz, ancak çoğu kez, Facebook size köpek dergi ile ilgili olmayan, ancak örneğin köpek mağazaları ile ilgili başka öneriler sunacaktır. Alakalı insanlara sahip olmamak için sadece köpek dergileri ilgisini seçmek istersiniz. Bunu yaptığınızda, böyle bir şey elde edersiniz:

Potansiyel erişimi görüyor musunuz? Bu çok genişledi. Evet, köpekleri çok sevebilirler ama bizim hedefimiz daha hassas olmalı. Öyleyse, onu daha hassas bir hale getirmek için ne yapacağız? İlgi alanına geri dönüp, içinde en çok insanın bulunduğu ilgiyi araştırıyorsunuz ve ilgi alanın hemen altında "narrow audience" denen bir şey var. Ona tıklayın ve önceki kutudaki en çok insanın bulunduğu ilgi alanını ekleyin. İlgi alanını narrow audience'a ekledikten sonra ilk metin kutusundan kaldırdığınızdan emin olun. Şimdi ne elde ediyoruz gelin bakalım...

110 bin kişilik bir potansiyel erişim. Milyonlarca köpek severden hedefi 110 bin e kadar indirdik. Temel olarak, bu insanların reklamlarınızı görmeleri için, ilk kutunun içinde bulunan dergileri ve narrow'da bulunanları beraber beğenmek zorundalar. Bu yöntemle köpekleri %100 seven kişilere erişmiş oluyoruz.

Reklamı Yerleştirme(Placement):

Facebook'un size önerdiği otomatik yerleşimi kullanmak istemezsiniz. Bunun yerine düzenleme yerleşimini seçin ve ekran görüntüsünde gösterildiği gibi yapın. Fark ettiyseniz, potansiyel erişim de azaldı çünkü reklamlarımızı nerede göstereceğimizi manuel olarak seçiyoruz. Gerekirse seyirciyi artırdığınızdan emin olun.

Bütçe(Budget):

Reklamlarınızı 5$/gün'den başlatabilirsiniz. Eğer bütçeniz varsa, 10$/gün'e kadar çıkabilirsiniz, ama yeni başlayan olarak, bunu yapmanızı önermem. Reklamı ertesi gün 01:00 Reklam hesabı saat bölgesine göre başlatın. İnsanları nerede hedeflediğiniz önemli değil, reklamınızı 1:00 Reklam Hesabı Saat diliminde başlatın. Facebook'a reklamı güne göre optimize etme şansı vermek istersiniz. Fakat eğer gece 11'de başlarsanız, tüm bütçeyi gün bitmeden 1 saat içinde harcayacak ve çok sayıda kişiye gösteremeyeceksiniz.

Reklam Metrikleri(Ad Metrics):

Yeni İlan Eğer:

• CPC 3$ 'dan fazla ise = DURDUR
• 2x'den daha az ROAS/İHG = DURDUR (ROAS = İlan Harcama Getiri)
• CPM 20$ ise = DURDUR
• CTR %2'den az ise  = DURDUR
• 15$ harcandıysa ve satış yoksa = DURDUR
• 2x İHG veya son 7 gün için ortalama daha fazla ise  = DEVAM ET ve eğer 2-3 içerisinde hala daha kötü ise = DURDUR ve neyin işe yaramadığını görmeye çalış
• Eğer iyi bir CTR ve reklamınıza iyi bir şekilde etkileşim varsa ancak satış yapmıyorsanız, o zaman sattığınız ürün yanlış demektir. Eğer etkileşim ve satış yoksa, hedeflemeniz kapalıdır. Tabii ki, reklamlarınız kar amaçlı ise, bu metrikler ilgisizdir, çünkü günün sonunda satışlar önemlidir.

Örnek Facebook Reklam Örneği:

https://cemates.me/blog/iyi-bir-facebook-reklam-ornegi/

Instagram içinde benzer bir paylaşım yapmamı isterseniz lütfen websitemde bulunan reklamlardan birisine tıklamayı ve bu paylaşımı arkadaşlarınızla paylaşmayı ve beni sosyal medyadan takip etmeyi unutmayın!

https://www.twitter.com/CemAtesh

https://www.instagram.com/CemAtes

https://www.facebook.com/CemAtes

Ayrıca yazılarıma kendi yorumlarınızı katmanızda çok önemli bu yüzden kendi düşüncelerinizi de hemen aşağıya ekleyin.