Developer | 6-Figure Amazon Seller | Entrepreneur

Son zamanlarda internette E-Ticaret'e, özellikle de Shopify dropshipping'e girmek isteyen kişilerden pek çok soru görüyorum ama bir diğer eticaret platformu olan Amazon FBA ile ilgili herhangi bir bilgi yok, bu yüzden hangi yol eticarete başlayacaklar için daha iyi bir yol olduğuna karar vermelerine yardımcı olmak için bir karşılaştırma yapmayı düşündüm.

Shopify Dropshipping

Dropshipping, son birkaç yılda yaygın bir şekilde popüler hale geldi ve neredeyse her girişimcinin denemeye ya da hayatında bir noktada denemeye çalışacağına benziyor. Nasıl çalıştığından habersiz olanlar için, Shopify kullanarak bir E-Ticaret mağazası kurup, AliExpress gibi sitelerden satmak için çeşitli ürünler bulup ürünleri gerçekte hiç ellerine almadan satmalarına ve elde ettikleri kar ile kazançlarını sağlamalarıdır. Gerçekte bir miktar envanter siparişi vermek ve ürününüzü kendiniz göndermek yerine, ürünün fiyatını ve bir satış elde ettiğiniz her seferde, müşteriden doğrudan müşteriye sipariş verin ve karı cebinize getirin. Daha detaylı dropshipping nedir sorusunu aklınızdan silmek için dropshipping nedir başlıklı yazımı okuyabilirsiniz.

Shopify'da Dropshipping'in Artıları:

  • Shopify, aylık 29 ABD doları, ve ücretsiz temalar alabilir veya yaklaşık 20 ABD doları kadar düşük ücretli profesyonel temalar ile  mağazanızı açabilirsiniz.
  • Birkaç ürünü test etmek kolay. - Elinizde hiç bir ürün olmadan dropshipping'e başlayabilir ve düşük bütçeli facebook veya instagram reklamları ile ürünlerinizi test edebilirsiniz.
  • Envanter tutmak veya nakliye hakkında endişelenmenize gerek yok. - Gerçekte ürünler sizin stoğunuzda bulunuyor olsa bu ürünleri deponuzda tutmak ve ürünler satıldığında kargolama işlemini tamamlamanız uzun ve uğraşlı bir zaman alacağı için dropshipping size yine artı bir avantaj sağlıyor.

Shopify'da Dropshipping'in Eksi Yönleri:

  • Ürünleri doğrudan tüketiciye satmıyorsunuz. Demek istediğim siz müşterilerin ürünleri satın almayı bekleyen bir platformda satmadığınız anlamına gelir. Hepsi Burada, Gitti Gidiyor veya Sahibinden gibi sitelerde hazırda müşteriler bulunduğu için Shopify ile kendi websitenizi açtığınızda reklamlar ile bu kitleyi kendi başınıza oluşturmanız gerekecektir.
  • Çok sayıda optimizasyon gerektirir: Facebook reklamları, site optimizasyonu, izleme analizi, vb. Neleri arayacağınızı ve ne zaman ve nasıl değişeceğini en iyi şekilde bilmeniz gereken bilgiye sahip olmalısınız. SEO bilmeniz size biraz olsun avantaj sağlayabilir. E-ticaret ve SEO hakkında hiçbir bilginiz yoksa bunları test etmeniz gerekecek ve test ederken cebinizden biraz para çıkacağı için eksi avantaj olarak sayılabilir.
  • İnanılmaz derecede rekabetçi bir platforma giriş yapacaksınız, muhtemelen doymuş bir platforma. Shopify dropshipping ile giriş engelleri çok düşük olduğundan, pazara girmek isteyenlerin de tonlarca kişi olacağı tahmin edebilirsiniz. Daha önceki deneyimler olmadan, büyük olasılıkla acil bir başarıya sahip olmayacaksınız ve çok fazla deneme ve yanılma ile kendinizi yüzleşirken bulacaksınız.
  • Çok düşük kâr marjları. Toplu olarak sipariş vermediğiniz veya ürünü kendiniz üretmediğiniz için, kâr marjlarını düşüren daha yüksek birim maliyeti ödersiniz. Bu, önemli bir kâr elde etmek için satış hacminizin çok daha yüksek olması gerektiği anlamına gelir. Örnek vermek gerekirse Ali Express'ten 10 Dolara aldığınız bir ürünü facebook'ta 5 dolara reklama koyduğunuzu var sayarsak ve ürünü 20 dolardan sattığınızı düşünürsek karınız toplamda 5 dolara denk gelecek fakat reklamı verdikten sonra aynı gün ürünü satamazsanız reklama biraz daha fazla harcayacağınız anlamına gelir ve hatta üründen tek bir satışla hiç kar edemeyeceğiz konusuda söz konusu olabilir.
  • Bir diğer risk: Bir başkasının envanterine güveniyorsunuz ve tek seferde sadece 1 ürün sipariş ediyorsunuz, yani tedarikçinin/üreticinin ihtiyacınız olduğunda stok sahibi olacağının garantisi yoktur.

Ne yaptığınızı biliyorsanız, Shopify dropshipping genel olarak çok kârlı bir iş modeli olabilir. Mağazanızın keşfedilmesi için çok sayıda yaratıcı düşünce ve pazarlama bilgisinin yanı sıra başarılı bir mağazaya sahip olmak çok fazla deneme yanılma ve hata gerektirecektir.

black Samsung Galaxy smartphone displaying Amazon logo

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Amazon, dünyanın en büyük pazarları olmasa da, bugün hızla büyüyor. Uluslararası olarak giderek genişliyorlar ve platformlarını dünya çapında herkese ulaştırıyorlar. Amazon FBA'nın nasıl çalıştığından habersiz olanlar için, bir tedarikçiden/üreticiden doğrudan doğruya Amazon'un depolarına sipariş vererek her şeyi sizin için paketleyip depolamanızı emrediyorsunuz. Ürününüz daha sonra Amazon'un web sitesinde herkesin görmesi ve sipariş almanız için listelenir. Amazon, ürünü müşteriye otomatik olarak gönderir ve sizin için tüm müşteri hizmetlerini bile üstlenir. Tabii ki, bu ücretsiz olarak yapılmaz, envanter depolama ve yerine getirme ücretleri için Amazon ücretleri ödersiniz,  bu kesinti satılan ürünün ve depo maaliyetinin olmadığı bir platformda ve reklama ciddi anlamda hiç bütçe ayırmamanızdan dolayı inanılmaz bir hizmettir.

Amazon FBA'ın Artıları:

  • Doğrudan tüketiciye ürün satmaya başlayacaksınız. Amazon'da satış yapmak, kendi web sitenizi pazarlamanızı gerektirmez, zaten aktif olarak kullanan milyonlarca müşteriye sahip bir platformda satış yapmaya direk başlarsınız.
  • %90 oranında her şey otomatik pilotta işler. Envanterinizi yönetmeniz, siparişleri yönetmeniz, aldığınız her sipariş için öğeleri göndermeniz, müşteri hizmetlerini yönetmeniz vb. diğer eticaretlerde olması gereken zorunluluklar Amazon FBA'da gerekmez, çünkü Amazon bu hararetli işleri sizin için ele alır. Sizde size kalan bu arta zamanda daha fazla ürün ekleyerek mağazanızı daha fazla ölçeklemeye odaklanabilirsiniz.
  • Yüksek kâr marjları. Envanteri doğrudan bir tedarikçi/üreticiden sipariş ettiğinizden, kâr marjlarınız, dropshipping ile olacağından çok daha fazladır. Ürünleri tek seferde 1 satın almayacağınız için tedarikçiyle iletişime geçtiğinizde ürünleriniz için bir indirim almanız çok söz konusu olacaktır.
  • Normal Amazon satıcılarına göre öncelikli olacaksınız. Amazon'un FBA hizmetinden yararlandığınız için, ürünlerinizi kendileri karşılayan diğer satıcılara göre otomatik olarak önceliğiniz olacaktır. Çünkü Amazon, FBA kullanan satıcılarda her satıştan daha fazla kar elde ediyor. Bu, arama sıralamasında, satın alma kutularında vb. Öncelik elde edeceğiniz anlamına gelir.
  • Çok kanallı yerine getirme yeteneği. Bu, ürünlerinizi yalnızca Amazon'da değil, aynı zamanda kendi web sitenizde veya diğer pazarlarda FBA hizmetlerini kullanırken bile satabileceğiniz anlamına gelir. Bu, işlerini ölçeklendirmek isteyen insanlar için inanılmaz bir fırsattır.
  • Uluslararası ürün sevkiyatına direk erişim. Amazon platformlarını diğer ülkelere genişlettiği için, desteklenen her bir ülke, ürünlerinizi belirli bir pazarda satışa sunarak erişebileceğiniz başka bir pazardır. İşlerini ölçeklendirmek isteyen insanlar için bu bir başka harika fırsat.

Amazon FBA'ın Eksileri:

  • Giriş için daha yüksek başlangıç bütçesi. Envanter sipariş etmek zorunda olduğunuzdan, üretim ve nakliye için daha yüksek başlangıç maliyetine gereksinim duyacaksınız.
  • Ürün araştırması yapmak için daha uzun bir zaman gerektirir. Shopify dropshipping ile karşılaştırıldığında, satmak için kanıtlanmış, satmak için sağlam bir ürün aramak için birkaç saat harcamak zorunda kalacaksınız. Bu, çevrimiçi yazılımla çok daha kolay olmasına rağmen, ürününüzün envanter siparişi vermeden önce iyi bir performans sergileyeceğinden emin olmak zorundasınız.
  • Amazon FBA kesinti ücretleri. Amazon, bu hizmetlerin tümünü ücretsiz olarak sağlamaz, ürünlerinizin depolanması ve ürününüzün yerine getirilmesi için ücret ödersiniz ve bu sizin kar marjınızdan gider.

Amazon FBA hala oldukça yeni bir hizmet Amazon FBA pazar yerlerini hızla daha fazla ülkeye genişletiyorlar, yakın zamanda Türkiye'ye de kapılarını açan bir platformdan bahsediyoruz. :)

Tüm bu bilgileri bir araya getirerek, hangi yolu kullanmak istediğinize karar vermenizi kolaylaştırır. Benim kişisel görüşüme göre, hem Amazon FBA hem de Shopify dropshipping deneyimlerinden sonra, "büyük risk = büyük ödül" faktörü nedeniyle Amazon FBA'yı daha çok seviyorum. Ancak daha fazla paraya mal  olduğundan doğru bilgi ile ürününüzün satıp satmayacağını bilmek oldukça önemli. Shopify ile mağazanıza ürünler atmanız ve işe yaramazsa küçük bir reklam bütçesiyle test etmeniz kolay. Shopify, benim gözümde daha fazla hataya imkan sağladığı için 2. bir karar olarak düşünülenilebilir, ancak bu tabi benim kişisel tercihime bağlı bir düşünce. Sizde hala hangi platformda başlayacağınızı düşünüyorsanız veya bir pasif gelir arayışındaysanız bloğumu takip etmeyi unutmayın.